DIY in Spagna? un 2022 ancora in crescita

Intervista con Juan Pedro Resino, Membro del Board di AFEB, L’Associazione Spagnola del DIY. Abbiamo già parlato con Juanpe, nome con cui è conosciuto da tutti, nell’Aprile 2019 per una panoramica sul mercato della Penisola Iberica.

Vogliamo aggiornare la situazione di questo mercato che per molti aspetti è simile a quello italiano come la significativa presenza del tradizionale e un forte dominio del Gruppo Adeo.

Innanzitutto qual è il tuo compito come membro del Board di AFEB
Sono nel Comitato che si occupa del training per i membri. Organizzare gruppi di lavoro interni su temi come e-commerce, general management e marketing e con partner esterni, corsi si digitalizzazione, e qualità manageriali ad esempio.

L’Associazione spagnola è molto attiva. Quali sono le nuove attività su cui si è focalizzata dal 2020
La missione di AFEB è quella di aggiungere valore ai propri Associati, facilitando le relazioni e la conoscenza, per poter prendere decisioni migliori nel proprio settore di mercato. Negli ultimi 2 anni abbiamo puntato su: Conoscenza industriale, Internazionalizzazione, Relazioni esterne, Training e Gruppi di lavoro, Digitalizzazione dell’Associazione interna ed esterna verso i membri, miglioramento delle relazioni e consapevolezza del Brand.

Quali sono stati in risultati di mercato nel 2021?

Il mercato spagnolo nel 2021 ha avuto un vero e proprio boom rispetto al 2020, come dimostrato dai dati comunicati da AFEB nell’Assemblea del marzo 2022.

Il grafico mostra una crescita totale del 19.86%

Per canale:

• Specialisti => DIY  +17.87%, Leroy Merlin, Bauhaus, Bricodepot, Bricomart , ATB, Bricogroup etc.
• Generalista => food e supermarkets +6.01% Carrefour, Alcampo, Leclerc, El Corte Ingles, etc.
• Tradizionale => Ferramenta +12.60%, Cadena 88, Cooperative, independenti, etc.
• Export +38.23%
• Online + 13.01%
• Canale Professionale 17.12%, Cecofersa, Bigmat, Aside, Factor Pro. etc.

Possiamo approfondire qualche dato sull’evoluzione del mercato spagnolo?

Ecco questa nostra tabella con una stima dal 2019 al 2023, molto dettagliata con molti canali.

Canali rilevati: DIY, FERRAMENTA, PROFESSIONALE, ELETTRICITA’- IDRAULICA – RISCALDAMENTO, COLORIFICI, EDILIZIA, ALIMENTARE, MOBILI E ARREDAMENTO, GIARDINO, BAZAR (CINESI), E-COMMERCE.

L’effetto della Pandemia sul Mercato in Spagna?
Come in tutti i Paesi abbiamo assistito ad un grande aumento delle vendite ed a una forte tensione sulla supply chain.

E L’effetto della Guerra in Ucraina sul vostro mercato?
Abbiamo posto il problema nella nostra riunione del 22 marzo ed ecco i risultati sulle possibili conseguenze per il mercato spagnolo.

82% degli Associati AFEB pensa ad una ripercussione modesta

11% in modo grave

Solo il 6% non teme problemi

Problemi di consegne delle materie prime e import nei primi mesi 2022?
Ecco i dati del nostro sondaggio:

• MIGLIORE                                26,9%        
• PEGGIORE                                          26,9           
• PEGGIORERA’ CON LA GUERRA         25,6    
• NON ABBIAMO PROBLEMI                20,5

Problemi di sofferenza nello stock?
Il sondaggio ha rilevato quanto segue:

• NESSUN PROBLEMA                          35,9 %
• PROBLEMI CHE PEGGIORERANNO    32,1%
• SITUAZIONE MIGLIORE                      32,1 %

L’andamento delle vendite 2022 rispetto al 2021?
Abbiamo come Associazione i dati consolidati di soli 2 mesi. Un dato molto, molto variegato:

• 28% Crescita dal 10% al 30%
• 25% Crescita oltre 10%
• 17% Stabile
• 14% Calo dal 10% al 30%
• 9%   Calo entro 10%
• 2%  Crescita oltre 30%
• 2%  Calo oltre 30%

Come vi aspettate la chiusura del 2022 rispetto allo scorso anno
Ecco i risultati del nostro sondaggio, che vede un alternarsi di dati un po’ simile a quelli della precedente analisi. Tanti più e tanti meno.

• – 30,8% Crescita oltre 10%
• – 24,4% Stimano di chiudere allo stesso livello del 2021
• – 19,2% Calo del 10%
• – 14,1% Crescite tra 10 e 30%
• – 6,4%   Calo tra 10 e 30%
• – 3,8%   Crescita oltre 30%
• – 1,3%   Calo oltre 30%

Una ultima domanda su “ Bricoman”

Cosa pensi del nuovo nome TECNOMAT, credi sia estendibile anche in Spagna?
In Spagna e Portogallo l’insegna del Gruppo ADEO è BRICOMART. Non credo cambierà come avvenuto in Italia. Certamente la strategia è comune, cioè creare dei magazzini di vendita dedicati al professionale, ben diversi dall’immagine e dall’assortimento delle Catene DIY. “Magazzino, non negozio “ Anche i privati visitano e acquistano presso questa catena professionale, ma in misura limitata e la politica e i Brand selezionati, sono indirizzati al professionale e con grande successo e questo trend continuerà sicuramente.

Juan Pedro Resino (Juanpe) è nato nel 1977. E’ in Wolfcraft dal Gennaio 1999 dove ha avuto una rapida e brillante carriera diventando Country Manager per Spagna e Portogallo nel  2007