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Ten: DIY and Garden

DIY in Spagna? un 2022 ancora in crescita


Intervista con Juan Pedro Resino, Membro del Board di AFEB, L’Associazione Spagnola del DIY. Abbiamo già parlato con Juanpe, nome con cui è conosciuto da tutti, nell’Aprile 2019 per una panoramica sul mercato della Penisola Iberica.

Vogliamo aggiornare la situazione di questo mercato che per molti aspetti è simile a quello italiano come la significativa presenza del tradizionale e un forte dominio del Gruppo Adeo.

Innanzitutto qual è il tuo compito come membro del Board di AFEB
Sono nel Comitato che si occupa del training per i membri. Organizzare gruppi di lavoro interni su temi come e-commerce, general management e marketing e con partner esterni, corsi si digitalizzazione, e qualità manageriali ad esempio.

L’Associazione spagnola è molto attiva. Quali sono le nuove attività su cui si è focalizzata dal 2020
La missione di AFEB è quella di aggiungere valore ai propri Associati, facilitando le relazioni e la conoscenza, per poter prendere decisioni migliori nel proprio settore di mercato. Negli ultimi 2 anni abbiamo puntato su: Conoscenza industriale, Internazionalizzazione, Relazioni esterne, Training e Gruppi di lavoro, Digitalizzazione dell’Associazione interna ed esterna verso i membri, miglioramento delle relazioni e consapevolezza del Brand.

Quali sono stati in risultati di mercato nel 2021?

Il mercato spagnolo nel 2021 ha avuto un vero e proprio boom rispetto al 2020, come dimostrato dai dati comunicati da AFEB nell’Assemblea del marzo 2022.

Il grafico mostra una crescita totale del 19.86%

Per canale:

  • Specialisti => DIY  +17.87%, Leroy Merlin, Bauhaus, Bricodepot, Bricomart , ATB, Bricogroup etc.
  • Generalista => food e supermarkets +6.01% Carrefour, Alcampo, Leclerc, El Corte Ingles, etc.
  • Tradizionale => Ferramenta +12.60%, Cadena 88, Cooperative, independenti, etc.
  • Export +38.23%
  • Online + 13.01%
  • Canale Professionale 17.12%, Cecofersa, Bigmat, Aside, Factor Pro. etc.

Possiamo approfondire qualche dato sull’evoluzione del mercato spagnolo?

Ecco questa nostra tabella con una stima dal 2019 al 2023, molto dettagliata con molti canali.

Canali rilevati: DIY, FERRAMENTA, PROFESSIONALE, ELETTRICITA’- IDRAULICA – RISCALDAMENTO, COLORIFICI, EDILIZIA, ALIMENTARE, MOBILI E ARREDAMENTO, GIARDINO, BAZAR (CINESI), E-COMMERCE.

L’effetto della Pandemia sul Mercato in Spagna?
Come in tutti i Paesi abbiamo assistito ad un grande aumento delle vendite ed a una forte tensione sulla supply chain.

E L’effetto della Guerra in Ucraina sul vostro mercato?
Abbiamo posto il problema nella nostra riunione del 22 marzo ed ecco i risultati sulle possibili conseguenze per il mercato spagnolo.

82% degli Associati AFEB pensa ad una ripercussione modesta

11% in modo grave

Solo il 6% non teme problemi

Problemi di consegne delle materie prime e import nei primi mesi 2022?
Ecco i dati del nostro sondaggio:

  • MIGLIORE                                26,9%        
  • PEGGIORE                                          26,9           
  • PEGGIORERA’ CON LA GUERRA         25,6    
  • NON ABBIAMO PROBLEMI                20,5

Problemi di sofferenza nello stock?
Il sondaggio ha rilevato quanto segue:

  • NESSUN PROBLEMA                          35,9 %
  • PROBLEMI CHE PEGGIORERANNO    32,1%
  • SITUAZIONE MIGLIORE                      32,1 %

L’andamento delle vendite 2022 rispetto al 2021?
Abbiamo come Associazione i dati consolidati di soli 2 mesi. Un dato molto, molto variegato:

  • 28% Crescita dal 10% al 30%
  • 25% Crescita oltre 10%
  • 17% Stabile
  • 14% Calo dal 10% al 30%
  • 9%   Calo entro 10%
  • 2%  Crescita oltre 30%
  • 2%  Calo oltre 30%

Come vi aspettate la chiusura del 2022 rispetto allo scorso anno
Ecco i risultati del nostro sondaggio, che vede un alternarsi di dati un po’ simile a quelli della precedente analisi. Tanti più e tanti meno.

  • – 30,8% Crescita oltre 10%
  • – 24,4% Stimano di chiudere allo stesso livello del 2021
  • – 19,2% Calo del 10%
  • – 14,1% Crescite tra 10 e 30%
  • – 6,4%   Calo tra 10 e 30%
  • – 3,8%   Crescita oltre 30%
  • – 1,3%   Calo oltre 30%

Una ultima domanda su “ Bricoman

Cosa pensi del nuovo nome TECNOMAT, credi sia estendibile anche in Spagna?
In Spagna e Portogallo l’insegna del Gruppo ADEO è BRICOMART. Non credo cambierà come avvenuto in Italia. Certamente la strategia è comune, cioè creare dei magazzini di vendita dedicati al professionale, ben diversi dall’immagine e dall’assortimento delle Catene DIY. “Magazzino, non negozio “ Anche i privati visitano e acquistano presso questa catena professionale, ma in misura limitata e la politica e i Brand selezionati, sono indirizzati al professionale e con grande successo e questo trend continuerà sicuramente.

Juan Pedro Resino (Juanpe) è nato nel 1977. E’ in Wolfcraft dal Gennaio 1999 dove ha avuto una rapida e brillante carriera diventando Country Manager per Spagna e Portogallo nel  2007

40 anni di esperienza del mercato Diy. Direttore Marketing Stanley Tools sino al 1990, successivamente chiamato ad aprire la Filiale Italiana di Wolfcraft che ha gestito fino alla fine del 2017. Ora presta la sua esperienza a diyandgarden.com con articoli su distribuzione e produzione.



40 anni di esperienza del mercato Diy. Direttore Marketing Stanley Tools sino al 1990, successivamente chiamato ad aprire la Filiale Italiana di Wolfcraft che ha gestito fino alla fine del 2017. Ora presta la sua esperienza a diyandgarden.com con articoli su distribuzione e produzione.

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