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Ten: DIY and Garden

La Spagna tra Adeo e tradizionale


Il mercato spagnolo rappresenta un interessante confronto perchè ha molte affinità con quello italiano: una forte presenza del “ tradizionale “, una posizione dominante di ADEO,  numerose aziende produttrici, ma una netta prevalenza dell’importazione da altri Paesi. Per quanto riguarda la gestione dei rapporti con la clientela è affidata ad agenti, mono e plurimandatari, come da noi.

Per avere una panoramica della situazione in Spagna ho incontrato Juan Pedro Resino, per tutti Juanpe, uno degli 8 membri del nuovo Board dell’Associazione AFEB, attivo da Aprile 2019, con la specifica responsabilità del Training. Juanpe è un giovanissimo Manager di 41 anni, con una brillante carriera alle spalle, stimato da colleghi e clienti. Nel 1999, a soli 22 anni entra nel mercato come Area Manager Wolfcraft Spagna. Nel 2002 viene nominato Sales Manager e dal 2007 diventa il Numero 1, come Country Manager, Responsabile di Spagna e Portogallo.

AFEB, l’Associazione Iberica dei Produttori DIY Utensileria e Ferramenta, è stata fondata nel 2004, conta 110 aziende aderenti (qui la differenza con l’Italia è significativa…..), un volume di affari generato pari ad oltre 2 miliardi di € con oltre 10.000 dipendenti. AFEB è molto attiva sia in iniziative, che nella raccolta di informazioni commerciali. e gli associati forniscono dati che vengono elaborati, per fornire report come ad esempio crescita sull’anno precedente e trend per i prossimi anni

L’ultimo dato raccolto è recentissimo: Luglio 2019. Di seguito le informazioni più significative che Juanpe ci ha fornito:

Bricolaje = DIY
Ferreteria = Tradizionale (Gruppi e Indipendenti)

  • 393 punti vendita DIY nel 2018.
  • Variazione vs 2017 +4%
  • Fatturato 2018  => 3.450 milioni di euro
  • Fatturato ADEO ( LM + AKI) 2018 con 131 punti vendita => 2.476 milioni €

 

  • 143 Negozi Traditionali nel 2018
  • Variazione vs 2017 +2%
  • Fatturato totale 2018 totale => 3.592 milioni €Leroy Merlin + AKI rappresentano il 72% del mercato DIY

Se consideriamo il totale Mercato Tradizionale + DIY, Adeo rappresenta il 35,1 % con solo 131 punti vendita contro 7405 negozi di tutti gli altri operatori.

Il Mercato Ecommerce DIY

=>38% degli Associati AFEB stima che il fatturato Ecommerce rappresenti non oltre il 2% del totale. Il 10% degli Associati ha vendite tra 2 e 5% nel canale Ecommerce. Per il 17% degli Associati il fatturato è sopra il 5 % Il 34,8% non vende in questo canale.

=> Stime AFEB vedono un fatturato con Amazon a circa 175 milioni, Leroy Merlin online 47 milioni €. Il fatturato dei market place di 110 milioni

La crescita prevista per i prossimi 3 anni è del 30% medio, con una crescita superiore per i market place.

Trend economico in Spagna

La previsione vede la Spagna al primo posto nella zona Euro con una crescita del 2,1% nel 2019. Questo nonostante una situazione politica instabile, o meglio di “ NON Governo” ormai da 2 anni, con un prossimo turno elettorale in Novembre.

La popolazione spagnola non è influenzata negativamente da questo aspetto e i consumi in crescita lo dimostrano, come pure il tasso di disoccupazione in forte calo dopo il periodo acuto di crisi.

Tasso di disoccupazione in Spagna dal 2014 al 2019 Q1

 

 

Juan Pedro Resino, Country Manager, Responsabile di Spagna e Portogallo di Wolfcraft e membro del board di AFEB

Carlo Botta

40 anni di esperienza del mercato Diy. Direttore Marketing Stanley Tools sino al 1990, successivamente chiamato ad aprire la Filiale Italiana di Wolfcraft che ha gestito fino alla fine del 2017. Ora presta la sua esperienza a diyandgarden.com con articoli su distribuzione e produzione.

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