La Spagna tra Adeo e tradizionale

Il mercato spagnolo rappresenta un interessante confronto perchè ha molte affinità con quello italiano: una forte presenza del “ tradizionale “, una posizione dominante di ADEO,  numerose aziende produttrici, ma una netta prevalenza dell’importazione da altri Paesi. Per quanto riguarda la gestione dei rapporti con la clientela è affidata ad agenti, mono e plurimandatari, come da noi.

Per avere una panoramica della situazione in Spagna ho incontrato Juan Pedro Resino, per tutti Juanpe, uno degli 8 membri del nuovo Board dell’Associazione AFEB, attivo da Aprile 2019, con la specifica responsabilità del Training. Juanpe è un giovanissimo Manager di 41 anni, con una brillante carriera alle spalle, stimato da colleghi e clienti. Nel 1999, a soli 22 anni entra nel mercato come Area Manager Wolfcraft Spagna. Nel 2002 viene nominato Sales Manager e dal 2007 diventa il Numero 1, come Country Manager, Responsabile di Spagna e Portogallo.

AFEB, l’Associazione Iberica dei Produttori DIY Utensileria e Ferramenta, è stata fondata nel 2004, conta 110 aziende aderenti (qui la differenza con l’Italia è significativa…..), un volume di affari generato pari ad oltre 2 miliardi di € con oltre 10.000 dipendenti. AFEB è molto attiva sia in iniziative, che nella raccolta di informazioni commerciali. e gli associati forniscono dati che vengono elaborati, per fornire report come ad esempio crescita sull’anno precedente e trend per i prossimi anni

L’ultimo dato raccolto è recentissimo: Luglio 2019. Di seguito le informazioni più significative che Juanpe ci ha fornito:

Bricolaje = DIY
Ferreteria = Tradizionale (Gruppi e Indipendenti)

• 393 punti vendita DIY nel 2018.
• Variazione vs 2017 +4%
• Fatturato 2018  => 3.450 milioni di euro
• Fatturato ADEO ( LM + AKI) 2018 con 131 punti vendita => 2.476 milioni €

• 143 Negozi Traditionali nel 2018
• Variazione vs 2017 +2%
• Fatturato totale 2018 totale => 3.592 milioni €Leroy Merlin + AKI rappresentano il 72% del mercato DIY

Se consideriamo il totale Mercato Tradizionale + DIY, Adeo rappresenta il 35,1 % con solo 131 punti vendita contro 7405 negozi di tutti gli altri operatori.

Il Mercato Ecommerce DIY

=>38% degli Associati AFEB stima che il fatturato Ecommerce rappresenti non oltre il 2% del totale. Il 10% degli Associati ha vendite tra 2 e 5% nel canale Ecommerce. Per il 17% degli Associati il fatturato è sopra il 5 % Il 34,8% non vende in questo canale.

=> Stime AFEB vedono un fatturato con Amazon a circa 175 milioni, Leroy Merlin online 47 milioni €. Il fatturato dei market place di 110 milioni

La crescita prevista per i prossimi 3 anni è del 30% medio, con una crescita superiore per i market place.

Trend economico in Spagna

La previsione vede la Spagna al primo posto nella zona Euro con una crescita del 2,1% nel 2019. Questo nonostante una situazione politica instabile, o meglio di “ NON Governo” ormai da 2 anni, con un prossimo turno elettorale in Novembre.

La popolazione spagnola non è influenzata negativamente da questo aspetto e i consumi in crescita lo dimostrano, come pure il tasso di disoccupazione in forte calo dopo il periodo acuto di crisi.

Tasso di disoccupazione in Spagna dal 2014 al 2019 Q1