Nasce il nuovo percorso intensivo de L’Accademia dello Showroom, dedicato alla formazione tecnica e commerciale del personale dei punti vendita specializzati in finiture per l’edilizia, arredobagno e interior design.
La formazione del personale rappresenta una delle principali sfide per gli showroom specializzati in finiture per l’edilizia, arredobagno e architettura d’interni. La crescente complessità dei prodotti e dei progetti richiede infatti competenze che vanno ben oltre le tradizionali capacità di vendita.
Per rispondere a questa esigenza nasce Campus Showroom, il nuovo progetto formativo ideato da L’Accademia dello Showroom, che propone un percorso intensivo e residenziale di dieci giornate, distribuite nell’arco di due settimane.
L’obiettivo è accelerare l’acquisizione delle competenze tecniche e commerciali necessarie per operare in autonomia all’interno di una sala mostra, riducendo i tempi di inserimento delle nuove risorse e migliorando l’efficienza del punto vendita.
Secondo quanto evidenziato dagli organizzatori, il tradizionale apprendimento attraverso l’affiancamento a personale esperto può richiedere fino a due anni prima di raggiungere una piena padronanza delle attività. Un periodo durante il quale le aziende devono sostenere costi di formazione e affrontare possibili inefficienze nella gestione delle offerte e dei progetti.
Dalla lettura dei progetti alla gestione della vendita
Il programma di Campus Showroom si rivolge sia a nuove figure professionali sia a personale già inserito negli showroom che necessita di consolidare le proprie competenze e strutturare meglio il metodo di lavoro.
Tra gli argomenti affrontati figurano la lettura e l’interpretazione dei progetti architettonici, l’esecuzione dei rilievi metrici, la valutazione dei vincoli impiantistici e di cantiere e la predisposizione di preventivi analitici.
La didattica alterna lezioni teoriche, esercitazioni pratiche e simulazioni in aula, con l’obiettivo di trasferire competenze direttamente applicabili nell’attività quotidiana.
L’accesso al Campus è subordinato a una selezione preliminare, finalizzata a verificare la motivazione e l’attitudine dei candidati.
Il coinvolgimento delle aziende produttrici
Uno degli elementi caratterizzanti del progetto è il coinvolgimento diretto dell’industria, attraverso la collaborazione con aziende produttrici selezionate come partner esclusivi per tredici categorie merceologiche strategiche.
La formazione comprende, tra gli altri, i comparti delle superfici ceramiche, della rubinetteria, dei sistemi di scarico e gestione idrica, del termoarredo, dell’arredobagno, dei sistemi doccia e wellness, della microfiltrazione, dei serramenti, dei collanti tecnici e della climatizzazione.
Durante i moduli dedicati, le aziende metteranno a disposizione le proprie competenze su processi produttivi, caratteristiche dei materiali, certificazioni, finiture e durabilità dei prodotti.
Parallelamente, i docenti de L’Accademia dello Showroom approfondiranno le modalità con cui trasformare queste conoscenze tecniche in argomentazioni commerciali efficaci, valorizzando anche le opportunità di vendita complementare e cross-selling.
Un esame finale e una valutazione per le aziende
Al termine delle dieci giornate è previsto un esame, il cui superamento consentirà ai partecipanti di ottenere un certificato di idoneità professionale.
La prima edizione di Campus Showroom si svolgerà dal 23 novembre al 4 dicembre 2026 ad Arcevia, nelle Marche.
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