Il network di BigMat dedicato alle finiture d’interni passa da 46 a 53 punti vendita in un anno e supera i 70 milioni di euro di giro d’affari. In crescita anche l’interesse per il format, che punta su consulenza, progettazione e specializzazione per distinguersi nel mercato.
La rete HABIMAT, insegna di BigMat specializzata nelle finiture d’interni e nelle soluzioni per la casa, continua a espandersi sul mercato italiano. A novembre 2026 il network raggiungerà 53 showroom, sette in più rispetto ai 46 dell’anno precedente, registrando una crescita di circa il 15%.
Il fatturato complessivo supera i 70 milioni di euro, pari al 7% del business di BigMat Italia. Un risultato che conferma il peso assunto dal segmento delle finiture e dell’interior design all’interno del gruppo, tradizionalmente legato alla distribuzione di materiali per l’edilizia.
Il potenziale di ulteriore sviluppo è testimoniato dalle 46 richieste di adesione al progetto raccolte dalla rete. Si tratta di candidature ancora soggette a valutazione, che potrebbero tradursi in nuovi ingressi. Il network può inoltre contare sulla collaborazione di 32 aziende partner.
Dalla vendita di prodotti alla consulenza progettuale
Nato nel 2008, HABIMAT ha progressivamente sviluppato un modello di showroom che supera la tradizionale esposizione di pavimenti, rivestimenti, sanitari e arredobagno per proporsi come interlocutore nella progettazione degli ambienti.
Il cambiamento riguarda soprattutto il rapporto con il cliente. La scelta dei materiali non si esaurisce più nella valutazione del singolo prodotto, ma richiede un percorso che comprende la definizione dello stile, gli abbinamenti e la verifica della coerenza estetica e funzionale delle soluzioni.
Secondo quanto comunicato da HABIMAT, per arrivare alla scelta definitiva delle finiture sono mediamente necessari tre o quattro appuntamenti, ciascuno della durata di circa un’ora e mezza. Un dato significativo anche dal punto di vista distributivo, perché evidenzia quanto la consulenza e le competenze del personale siano diventate determinanti nella vendita di prodotti destinati alla ristrutturazione e all’arredamento della casa.
È proprio su questi elementi che il network punta per differenziarsi dalla concorrenza di prezzo, particolarmente accentuata in alcune categorie di prodotti d’importazione.
Un format rivolto a privati, progettisti e imprese
Gli showroom HABIMAT si rivolgono a tre principali tipologie di clientela: consumatori privati, architetti e interior designer, imprese e artigiani.
Per i privati lo showroom rappresenta un luogo di ispirazione e consulenza; per i professionisti della progettazione diventa uno spazio nel quale confrontare materiali e soluzioni insieme al committente; per imprese e applicatori costituisce un riferimento nella definizione delle finiture e nel coordinamento delle diverse fasi del lavoro.
Anche l’organizzazione degli spazi espositivi risponde a questa impostazione. Il concept, sviluppato in collaborazione con lo studio milanese DelMonacoLorenzoni, privilegia un’esposizione per stili e abbinamenti anziché per singoli marchi.
I materiali vengono presentati attraverso moodboard che combinano colori, texture, formati e tipologie di posa, con l’obiettivo di facilitare la costruzione di proposte personalizzate.
A completare l’offerta contribuisce HABIMAT Color Collection, una palette di 72 tonalità sviluppata per il progetto.
Formazione e strumenti digitali a supporto della vendita
La crescente importanza della consulenza richiede anche un investimento sulle competenze degli addetti. Nel corso dell’anno HABIMAT ha organizzato 14 sessioni formative, suddivise in quattro ambiti: vendita, design, strumenti software e comunicazione digitale.
Parallelamente, il network sta valorizzando gli strumenti di progettazione e visualizzazione tridimensionale, che consentono al cliente di vedere in anteprima gli ambienti e valutare differenti combinazioni di materiali e finiture.
Il digitale interviene anche nelle fasi precedenti alla visita in negozio. I canali social, in particolare quelli a forte componente visiva come Instagram, vengono utilizzati per proporre idee e soluzioni, contribuendo a orientare le preferenze del consumatore.
Come sottolinea Antonio Petrucci, responsabile HABIMAT: “È in questo equilibrio tra specializzazione, relazione e innovazione che HABIMAT punta a rafforzare il proprio ruolo nel mercato delle finiture per la casa: non soltanto un luogo in cui scegliere prodotti, ma un partner capace di accompagnare il cliente nella costruzione di ambienti belli, funzionali e coerenti con le sue esigenze”.
Le tendenze: grandi lastre, materiali naturali e colore
Dall’osservazione delle preferenze dei clienti HABIMAT emergono alcune indicazioni sulle tendenze nel mercato delle finiture.
Nella ceramica convivono due orientamenti differenti: da una parte le grandi lastre, utilizzate per ottenere superfici continue, dall’altra un rinnovato interesse per i piccoli formati e le superfici materiche.
Nella rubinetteria si affermano le finiture colorate in PVD, mentre nel settore dei sanitari si registra una maggiore attenzione alle proposte cromatiche, alle forme arrotondate e al ritorno dei vasi a terra.
Si conferma inoltre l’interesse per la pietra naturale e per materiali che richiamano texture e lavorazioni tradizionali, reinterpretate attraverso nuovi accostamenti.
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