Obiettivo Elex Italia: esserci, dovunque, per dare sicurezza

Società consortile composta da 12 aziende associate e 423 filiali distribuite in tutto il territorio nazionale, Elex Italia comprende sia materiale elettrico sia termosanitario.

Elex Italia, nata dall’integrazione dei gruppi GGA e Sogeme, attualmente rappresenta uno dei gruppi d’acquisto più importanti del settore. si trova appena fuori Milano, precisamente ad Assago e in questa sede vengono svolti servizi e attività come la fatturazione centralizzata, le offerte promozionali bimestrali per gli installatori, la gestione dei siti web. Oltre alla in-store television Elex TV, la centralizzazione delle polizze assicurative, le analisi di mercato e lo sviluppo di prodotti a marchio proprio.

Insomma, molte attività rivolte ai partner e non solo. Sostenitore attivo della Federazione nazionale grossisti di Materiale Elettrico (FME), il consorzio è partner di Imelco, gruppo europeo di grossisti indipendenti presente in diversi Paesi dell’Unione Europea, così da ottimizzare l’offerta, entrare in contatto con i fornitori internazionali e confrontarsi con le esperienze dagli altri membri del gruppo.

Ma cosa vede il consorzio nel suo futuro? Per questo abbiamo intervistato Michele Aloise, direttore generale di Elex Italia.

Il significato del termine consorzio

Come gruppo perché avete sentito la necessità di formare un consorzio?
Elex Italia è una società consortile nata nel 2001 dall’integrazione dei gruppi GGA e Sogeme. Il ruolo originale del consorzio è quello di gruppo d’acquisto e, nel tempo, si è sempre più sviluppato per aumentare la competitività dei nostri associati e creare una ancora più importante integrazione tra gli stessi.

In che cosa il vostro gruppo si differenzia maggiormente dagli altri big player del settore?
Ciò che differenzia Elex è la sua ‘natura’, ovvero è formata da tutte aziende italiane di carattere familiare con una solida storia imprenditoriale alle spalle. Stiamo parlando infatti di realtà con un forte legame con il territorio e che possono vantare rapporti decennali con i principali player del settore. Oggi il gruppo Elex Italia si differenzia per il fatto di avere due divisioni di mercato molto importanti e di forte massa critica. Infatti, siamo gli unici ad avere la divisione MATEL (Materiale Elettrico) e ITS (Idrotermosanitario). Oggi possiamo affermare con sicurezza di essere l’unico gruppo e strutturato per la gestione dei due comparti merceologici professionali, destinati sempre di più ad essere integrati nel perseguimento di efficientamento sia energetico che tecnologico.

La forza del gruppo è alla base di tutto

Quanti sono a oggi i vostri associati? E quale struttura offrite a un nuovo socio che fosse interessato a entrare nel gruppo?
Oggi il consorzio è formato da 12 aziende associate e 423 filiali distribuite in tutto il territorio nazionale. L’anno 2021 ha visto l’ingresso di 5 nuovi soci che hanno potuto beneficiare di una struttura solida e in continua evoluzione con le tendenze di mercato.

La digitalizzazione oramai ha un ruolo importante da cui non si può prescindere. Che impatto ha sul vostro business?
La trasformazione digitale continua a modificare profondamente i modelli di business. Inoltre strumenti innovativi capaci di soddisfare le nuove esigenze del mercato sono sempre più indispensabili per le aziende. Elex, nell’ambito del progetto DAP – Digital Accelerator Program consolidato in questi anni, ha avviato un nuovo processo di rinnovamento e innovazione per essere sempre all’avanguardia nella risposta alle esigenze dei soci e dei fornitori. Il patrimonio di oltre 700.000 codici presenti nel database di Elex sarà gestito a breve attraverso un nuovo PIM integrato con l’intelligenza artificiale. L’utilizzo di algoritmi sofisticati ottimizzerà ogni fase, dall’analisi, alla creazione, alla condivisione dei contenuti migliorando così la gestione e la completezza delle informazioni.

“Comunicare as usual”

In un contesto comunicativo sempre più articolato, quali sono le vostre strategie per fidelizzare la clientela? Che ruolo svolge la in-store television Elex TV?
Ad oggi sfruttiamo sia i canali tradizionali – come il catalogo promo-comunicazionale, la Promofferta bimestrale, e altro ancora –, sia quelli digitali. Tra questi ultimi abbiamo, per fare solo qualche esempio, il Dap, il BtoB, i social e la piattaforma Education che stanno prendendo piede velocemente. Per quello che riguarda la Elex TV, è uno strumento diretto di comunicazione verso gli installatori che ci permette di generare oltre 6 milioni di contatti ogni anno!

Diamo ora uno sguardo agli anni futuri: quali obiettivi vi siete dati da qui ai prossimi anni?
In futuro, vogliamo proporci sempre più come trend-setter, ossia fornire un indirizzo strategico ai grossisti, mettendo a fuoco le necessità degli operatori associati. Formazione, tavole rotonde di confronto con i produttori e servizi finanziari sono alcuni dei supporti richiesti.

Presente e futuro prossimo

Può tracciare un bilancio delle vendite 2024. E riguardo al prossimo semestre può fare qualche previsione?
Come abbiamo detto durante la nostra convention del 28 gennaio scorso, ‘#WeWinTogether’, confrontando il 2022 con il 2024 – nonostante un calo del 5% dovuto a fotovoltaico e fine dei bonus –, il settore del materiale elettrico e dei cavi mostra una crescita positiva, rispettivamente, del 6.7% e del 2%. Nel prossimo futuro prevediamo un andamento non omogeneo tra i vari comparti. Questo comporterà sicuramente la necessità di lettura dell’evoluzione commerciale molto spiccata sia per i produttori che per i distributori.

Potete anticiparci qualche novità 2025?
Elex Italia sta portando avanti per il 2025 nuovi progetti che presto vedranno la luce. L’obiettivo è sempre quello di essere un elemento di congiunzione tra i fornitori/produttori e i nostri associati, svolgendo un ruolo di facilitatore e di amplificatore delle dinamiche commerciali. Allo stesso tempo vogliamo continuare a implementare nuovi servizi e opportunità alla filiera per sublimare il miglioramento della sinergia. Crediamo fortemente nel titolo della nostra ultima convention #WeWinTogether. Insieme, svolgendo tutti il proprio ruolo possiamo cogliere opportunità in un mercato sicuramente complicato ma che siamo sicuri ci offre un percorso di sviluppo virtuoso nel futuro.