L’insegna tedesca estenderà progressivamente il format shop-in-shop dedicato ai prodotti per animali a quasi tutta la propria rete. Le aree, fino a 300 metri quadrati, potranno proporre un assortimento di 5.000 referenze.
Il PET continua ad crescere e l’insegna Toom Baumarkt amplia la collaborazione con ZooRoyal, insegna specializzata nei prodotti per animali controllata dal gruppo REWE. Il progetto prevede l’estensione progressiva del format shop-in-shop a quasi tutti i punti vendita Toom presenti in Germania.
Il concept è già operativo in 20 negozi. Sette punti vendita adottano il nuovo design, mentre altri due sono in fase di realizzazione. Le aree dedicate potranno occupare fino a 300 metri quadrati e proporre un assortimento di circa 5.000 articoli.
Un assortimento focalizzato su cani e gatti
Il format si concentra soprattutto su alimenti e accessori per cani e gatti, con particolare attenzione ai prodotti di uso quotidiano e alle private label ZooRoyal. Il nuovo progetto comprende anche un’identità di marca più riconoscibile e una struttura modulare, pensata per adattarsi alle caratteristiche dei diversi negozi.
L’iniziativa punta a integrare nel canale del bricolage una maggiore profondità assortimentale e competenze tipiche del commercio specializzato. Una scelta che riflette la crescente vicinanza tra i consumi legati alla casa, al giardino e alla cura degli animali domestici.
“Per molte persone il giardino e gli animali domestici sono strettamente collegati: entrambi richiamano il benessere, la responsabilità e il piacere di vivere la propria casa -, spiega Jochen Vogel, CEO di Toom -. Per questo l’offerta shop-in-shop di ZooRoyal si integra bene nei nostri punti vendita. La collaborazione permette ai clienti di accedere a un assortimento più ampio di alimenti, accessori e prodotti per la cura degli animali”.
Il pet care entra nella strategia omnicanale
Per ZooRoyal, la presenza all’interno dei negozi Toom rappresenta anche uno strumento per ampliare la copertura fisica del marchio.
“Il concept shop-in-shop è molto più di uno spazio commerciale: costituisce un elemento importante della nostra strategia omnicanale -, sottolinea Marcel Bersch, amministratore delegato di ZooRoyal -. Ci consente di portare un’offerta specializzata nei luoghi già frequentati dai proprietari di animali e di combinare la praticità del punto vendita di bricolage con la competenza assortimentale di un operatore specializzato”.
ZooRoyal, fondata nel 2008 ed entrata nel gruppo REWE nel 2014, dispone complessivamente di oltre 10.000 referenze dedicate a cani, gatti, piccoli animali, acquari, terrari, laghetti e uccelli. Il marchio e le sue linee private label sono distribuiti attraverso diversi canali del gruppo, tra cui REWE, Penny, Toom, Billa e Bipa.
Dopo la sperimentazione condotta con quattro punti vendita specializzati nell’area di Amburgo, nel 2026 l’azienda ha avviato anche l’espansione nazionale dei propri pet store.
Il 45% acquista prodotti pet nei centri bricolage
A sostenere il progetto sono anche i risultati di una ricerca realizzata da Forsa per Toom e ZooRoyal. Secondo l’indagine, il 45% dei proprietari di animali intervistati acquista almeno occasionalmente alimenti o accessori nei punti vendita di bricolage.
Il 41% si dichiara soddisfatto dell’offerta attualmente disponibile in questo canale. Tra coloro che, invece, non effettuano questi acquisti nei centri bricolage, il 40% indica come principale ostacolo un assortimento troppo limitato.
La presenza di uno spazio chiaramente identificato e specializzato viene considerata interessante dal 45% del campione. La percentuale sale al 54% nella fascia di età compresa tra 18 e 34 anni e raggiunge il 62% tra chi già acquista prodotti per animali nei negozi di bricolage.
La convenienza di concentrare gli acquisti
La possibilità di riunire più commissioni in un’unica visita rappresenta una delle principali ragioni di acquisto. Il 37% dei clienti dichiara di aggiungere spontaneamente alimenti o accessori per animali al carrello quando si trova già nel punto vendita per comprare prodotti destinati alla casa o al giardino. Un ulteriore 24% apprezza esplicitamente la possibilità di effettuare acquisti differenti nello stesso luogo.
La frequentazione del reparto pet nei centri bricolage risulta leggermente più elevata tra gli uomini, con una quota del 46%, rispetto al 42% registrato tra le donne.
La ricerca è stata condotta online nel giugno 2026 su un campione rappresentativo di 1.003 proprietari di animali maggiorenni. I risultati indicano come l’ampliamento dell’offerta pet possa contribuire ad aumentare la frequenza di visita e la fidelizzazione, trasformando il reparto in una componente sempre più rilevante del mix merceologico dei centri bricolage.
Facci sapere cosa ne pensi