Lunedì 28 settembre Unagreen, di Federacma, riunisce concessionari, esperti e rappresentanti della filiera per discutere il futuro del comparto tra robotica, prodotti a batteria e nuove competenze richieste ai rivenditori specializzati.
Il mercato italiano delle macchine e attrezzature per il giardinaggio supera 1,37 milioni di pezzi venduti ogni anno ed è attraversato da una fase di profonda trasformazione.
Robotica, prodotti a batteria, pressione sui margini, crescita dell’online e nuove competenze tecniche richieste ai rivenditori specializzati sono le sfide da cui nasce “Il futuro del garden: tecnologia, mercato e persone”, l’incontro promosso da Unagreen, l’unione garden di Federacma – Federazione italiana dei commercianti di macchine agricole e da giardino, in programma nel pomeriggio di lunedì 28 settembre a Milano, negli spazi di Confcommercio.
L’iniziativa vuole chiamare a raccolta concessionari di tutta la penisola e rivenditori garden per un confronto concreto sul futuro del comparto, in una fase in cui i volumi confermano la rilevanza del mercato ma impongono una lettura sempre più attenta di redditività, qualità del servizio e capacità di presidiare il rapporto con il cliente.
I temi al centro dell’incontro
Al centro dei lavori ci sono l’evoluzione delle macchine per il garden, il ruolo crescente dei robot rasaerba e dei prodotti a batteria, le prospettive aperte dall’intelligenza artificiale, l’impatto dell’innovazione tecnologica sul lavoro quotidiano dei dealer, la concorrenza dei nuovi canali di vendita, la necessità di rafforzare assistenza tecnica e post-vendita e il tema della formazione di personale specializzato.
“Da soli si resiste, insieme si può crescere è il messaggio che abbiamo scelto per questo appuntamento – dichiara Silvia Scabini, Referente Unagreen – perché sintetizza bene la fase che stanno vivendo i dealer garden. Il singolo rivenditore oggi deve affrontare cambiamenti sempre più rapidi sul piano commerciale, tecnologico e organizzativo. Come Unagreen vogliamo rafforzare il valore del network associativo, mettendo insieme esperienze, dati, competenze e strumenti utili per sostenere la crescita delle imprese del settore”.
Gli interventi in programma
Ad aprire i lavori saranno Simonpaolo Buongiardino, Presidente di Confcommercio Mobilità, e Andrea Borio, Presidente di Federacma. A fare il punto sull’andamento del comparto sarà Comagarden by FederUnacoma, l’associazione dei costruttori di macchine per il giardinaggio, con un intervento sui dati di mercato, sull’evoluzione delle categorie prodotto e sulle dinamiche che incidono sulla redditività dei rivenditori specializzati.
La relazione accademica sul futuro del settore sarà affidata al prof. Domenico Pessina dell’Università degli Studi di Milano, con un approfondimento sull’evoluzione tecnologica delle macchine garden e sulle ricadute per manutentori professionisti e concessionari.
Dai problemi individuali ai progetti comuni
A sviluppare il passaggio dai problemi individuali ai progetti comuni sarà Isabella Fontana, responsabile della segreteria Unagreen e componente del board di Climmar, l’organizzazione europea che riunisce le associazioni nazionali dei dealer.
Il suo intervento parte dalle criticità quotidiane dei rivenditori – rapporto con i fornitori, garanzie, ricambi, tempi di consegna, assistenza e formazione – per spiegare come il Dealer Satisfaction Index Garden possa diventare uno strumento utile a raccogliere dati, leggere esigenze condivise e aprire un confronto più strutturato con produttori e fornitori.
Spazio sarà dedicato anche alla formazione tecnica, alla crescita di personale meccatronico specializzato nel garden e alla preparazione di giardinieri e manutentori sull’uso corretto, sicuro ed efficiente di macchine sempre più evolute, tra robot, batterie, elettronica e diagnostica.
A chiudere i lavori sarà ancora Silvia Scabini, con un intervento dedicato al senso più profondo dell’iniziativa, trasformare il confronto di Milano nell’avvio di un percorso condiviso tra i dealer garden. Il claim “Da soli si resiste, insieme si può crescere” non è solo il filo conduttore dell’evento ma la prospettiva da cui ripartire per affrontare insieme le sfide più urgenti del settore, margini, innovazione, formazione, rapporto con i produttori e valorizzazione del servizio.
“Il futuro del garden: tecnologia, mercato e persone”
Lunedì 28 settembre 2026 – ore 14.00
Palazzo Castiglioni, sede Confcommercio – Corso Venezia, 47/49 – Milano
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