Annunciato lo scorso gennaio e aperto a fine marzo, il nuovo format inglese TradePoint รจ l’insegna “sorella” di B&Q declinata verso cliente professionale. Quello che per anni รจ stato un corner all’interno dei B&Q diventa una scelta decisa rispetto ad una tendenza generalizzata di buona parte della distribuzione del settore.
B&Q ha compiuto un passo importante nella propria strategia dedicata ai professionisti dellโedilizia e dellโinstallazione con lโapertura del primo punto vendita TradePoint completamente indipendente. Il nuovo store ha aperto il 27 marzo 2026 a Barking, nellโarea est di Londra, e rappresenta una tappa chiave nel progetto che punta a trasformare TradePoint in un business da 1 miliardo di sterline. Il punto vendita costituisce inoltre un test strategico per valutare lโeventuale sviluppo di una rete di negozi standalone dedicati esclusivamente ai professionisti.
TradePoint rappresenta giร una componente rilevante dellโattivitร di B&Q. Nel primo semestre 2025 le vendite a paritร di negozi sono cresciute del 6,9% e il marchio ha contribuito per il 22,4% al fatturato complessivo dellโinsegna britannica. Secondo Kingfisher, il segmento professionale รจ una delle principali direttrici di sviluppo del gruppo nei prossimi anni. Il CEO Thierry Garnier ha definito lโapertura del nuovo store un passaggio significativo nella strategia dedicata ai professionisti.
Un punto vendita progettato attorno alle esigenze degli artigiani
La scelta di Barking non รจ casuale. Il negozio sorge su Ripple Road, in una delle aree logistiche piรน strategiche dellโEast London, ben collegata alla A13, alla M25 e alla North Circular. Secondo la societร immobiliare Mileway, proprietaria dellโimmobile, la posizione รจ stata selezionata per servire efficacemente il vasto bacino di imprese artigiane e professionisti dellโarea londinese.
Il negozio si sviluppa su una superficie di circa 3.000 metri quadrati e offre oltre 5.500 prodotti disponibili immediatamente, ai quali si aggiungono altri 25.000 articoli ordinabili con ritiro o consegna. Lโassortimento comprende marchi professionali oltre alle gamme proprietarie di Kingfisher.
Allโinterno dello store sono presenti servizi dedicati quali seghe per il taglio di legno e cartongesso, miscelazione vernici, noleggio attrezzature tramite Speedy Tool Hire e responsabili commerciali specializzati a supporto dei clienti sia in negozio sia online.
Particolare attenzione รจ stata riservata alla rapiditร operativa. Il punto vendita offre apertura anticipata dalle 6 del mattino, click & collect in 15 minuti, servizio โload and goโ per il ritiro immediato, consegna in giornata in sole due ore e consegna di grandi quantitativi il giorno successivo.
Un format che guarda a un mercato da miliardi di sterline
The Times riporta che, secondo diverse fonti britanniche, il mercato professionale dellโarea londinese vale circa 10 miliardi di sterline. Il nuovo concept nasce proprio per rispondere alla crescente domanda di assortimenti specializzati, personale esperto e servizi rapidi da parte degli operatori professionali.
“La crescita di TradePoint รจ una prioritร strategica per B&Q e siamo orgogliosi di lanciare questo nuovo concept di negozio B&Q TradePoint indipendente, pensato per semplificare la vita agli artigiani e aiutarli a far crescere la loro attivitร – ha dichiarato Graham Bell, amministratore delegato di B&Q -. Comprendere le esigenze degli artigiani รจ stato fondamentale e, di conseguenza, affidabilitร , rapiditร , disponibilitร dei prodotti, prezzi competitivi e orari prolungati sono tutti elementi chiave della nostra nuova proposta TradePoint”.
Bell ha inoltre sottolineato lโobiettivo strategico dellโiniziativa: “La nostra ambizione รจ quella di trasformare TradePoint in unโazienda da un miliardo di sterline e, come tappa fondamentale per raggiungere questo obiettivo, siamo entusiasti di sperimentare questo nuovo concept di negozio indipendente“.
Il laboratorio del futuro TradePoint
Lโimmobile occupato da TradePoint รจ stato completamente riqualificato e viene utilizzato attraverso un contratto di locazione decennale, segnale della volontร di B&Q di investire sul lungo periodo in questo nuovo modello distributivo.
Lanciato nel 2011, TradePoint conta oggi circa 1,5 milioni di membri attivi e dispone di aree dedicate in oltre 200 dei piรน di 300 punti vendita B&Q presenti nel Regno Unito e in Irlanda. In 77 negozi di maggiori dimensioni sono inoltre presenti responsabili dello sviluppo commerciale dedicati ai professionisti.
Per il gruppo Kingfisher, lโapertura di Barking rappresenta molto piรน di un nuovo negozio. Si tratta infatti del primo test su larga scala di un format completamente dedicato al cliente professionale, in linea con una tendenza giร visibile in diversi mercati europei, dove le insegne del bricolage stanno sviluppando canali, servizi e punti vendita sempre piรน specializzati per il segmento trade.
Lโesito dellโesperimento londinese potrebbe quindi influenzare le future strategie di espansione di TradePoint nel Regno Unito e, piรน in generale, lโevoluzione dellโofferta professionale allโinterno del gruppo Kingfisher.
A poco piรน di due mesi dall’apertura, B&Q non ha ancora diffuso dati ufficiali sulle performance del primo TradePoint standalone di Barking. Tuttavia, il management continua a presentare il progetto come un pilastro della strategia di crescita nel canale professionale e come un laboratorio per testare un nuovo modello distributivo dedicato esclusivamente agli artigiani. I risultati dei prossimi trimestri saranno determinanti per capire se il format verrร replicato in altre aree del Regno Unito.
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