Outdoor & Garden: un settore da 38 miliardi spinto dall’eCommerce

Labelium e Kiliagon analizzano i trend digitali di un comparto in espansione, quello dell’Outdoor& Garden.

Il comparto Outdoor & Garden si conferma uno dei protagonisti della crescita dell’eCommerce in Italia, spinto dalla crescente attenzione dei consumatori verso gli spazi esterni della casa e da una domanda sempre più consapevole, mobile-first e orientata alla sostenibilità.

È quanto emerge dall’analisi condotta da Labelium Italia e Kiliagon, che fotografa un mercato dal valore complessivo di 38,6 miliardi di euro in Italia nel 2024, con una crescita annua del 6%.

La casa si estende all’aperto

Il desiderio di vivere appieno balconi, terrazzi e giardini ha trasformato l’arredamento outdoor in una categoria strategica, trainata da esigenze di benessere, convivialità e comfort. I consumatori prediligono arredi pratici, estetici e sostenibili, e l’eCommerce si conferma il canale preferenziale per la scelta e l’acquisto.

Secondo lo studio, i mesi da aprile a settembre rappresentano il picco stagionale per le ricerche online, con maggio in cima per volume di traffico. I prodotti più cercati includono armadi da esterno, tende da sole, tavoli, sedie, cuscini per dondoli e bauli da giardino. In Italia, Ikea si conferma il sito più visitato per l’arredamento outdoor (65%), seguito da Sklum e Archiproducts.

Amazon: oltre un milione di euro in vendite outdoor

Nel periodo tra metà aprile e metà maggio 2024, Amazon ha registrato in Italia la vendita di oltre 13.000 articoli outdoor, per un valore superiore a 1 milione di euro. Le ricerche su Amazon tendono a concentrarsi su keyword generiche, con una prevalenza di confronti tra prodotti più che tra brand, riflettendo una fase iniziale del percorso d’acquisto.

Tra i marchi più venduti spiccano Keter (24% delle vendite), seguito da Otsunny, Saturnia, Ipae-Progarden Spa e Dmora Home&Living. I principali driver d’acquisto sono la qualità, il prezzo competitivo e la disponibilità di informazioni dettagliate online.

Sostenibilità e innovazione al centro

Il design per l’outdoor evolve anche sotto il segno della sostenibilità. Cresce l’interesse per materiali riciclati (come polipropilene o fibre naturali), tecnologie smart (luci LED, speaker wireless, pannelli solari) e processi produttivi a basso impatto ambientale. Le aziende rispondono adottando modelli di economia circolare per soddisfare una domanda sempre più eco-aware.

Chi acquista outdoor online?

Il profilo tipo dell’acquirente è uomo o donna tra i 35 e i 54 anni, con un accesso da mobile o tablet nel 56,2% dei casi. Ben l’81% degli utenti effettua ricerche online prima dell’acquisto, anche se il canale fisico resta preferito per mobili di grandi dimensioni. La sensibilità al prezzo è alta: il 67,3% degli utenti è disposto ad acquistare da siti meno noti per risparmiare, percentuale che sale al 74,5% tra i giovani 16-24 anni.

Il pubblico è equamente distribuito tra uomini e donne, e geograficamente vede una prevalenza nel Nord Italia (53,6%), seguito da Centro (23,7%) e Sud (22,7%). Interessante notare come il 13% degli utenti menzioni l’utilizzo dei prodotti anche per il balcone, ampliando così il potenziale bacino di utenza oltre i proprietari di giardini.

“La crescita del settore Arredamento e Home Living nell’e-commerce, unita alla stagionalità dell’Outdoor & Garden, evidenzia un’opportunità concreta per i brand: farsi trovare pronti nei momenti chiave, offrendo esperienze d’acquisto fluide, omnichannel e guidate dai dati”, commenta Stefano Ardito, Chief Growth Officer di Labelium.

Chi sono Labelium e Kiliagon

Labelium è un’agenzia di marketing digitale internazionale con 29 sedi nel mondo e oltre 20 anni di esperienza. Offre soluzioni personalizzate full funnel – dal SEM al content marketing – per brand nei settori fashion, retail, beauty e home design, gestendo oltre 1 miliardo di euro di budget media all’anno.

Kiliagon, parte del gruppo Labelium, è specializzata nell’ottimizzazione delle performance dei brand su Amazon e marketplace digitali. Combina strategie data-driven, tecnologie proprietarie (come la Kiliagon Suite) e know-how globale per massimizzare la visibilità e le vendite online.