Ibridazione e specializzazione nel retail edile

Nel contesto del convegno “Home Improvement, l’era dell’ibridazione. Canali distributivi a confronto”, Matteo Camillini – Direttore di BigMat Italia e BigMat International – ha delineato le dinamiche evolutive che stanno trasformando le rivendite edili.

Un settore in cui la contaminazione tra comparti, la formazione e la gestione della transizione generazionale diventano le chiavi per restare competitivi. Questi i temi affrontati in occasione del convegno organizzato a cura di Giulia Arrigoni (TEN-diyandgarden) per International Hardware Fair Italy.

“Abbiamo iniziato a parlare di ibridazione già in tempi non sospetti“, esordisce Camillini, sottolineando come il concetto sia diventato centrale per interpretare la trasformazione del canale delle rivendite edili. BigMat, gruppo internazionale composto da 160 aziende familiari italiane con 240 punti vendita, rappresenta un osservatorio privilegiato su questa evoluzione.

Il contesto: post Superbonus e rallentamento del mercato

L’intervento di Camillini parte dall’analisi del quadro macroeconomico e dei dati Cresme: il comparto delle costruzioni in Italia vale circa 300 miliardi di euro, ma il 2024 ha visto una contrazione di 11 miliardi nella nuova edilizia e 20 miliardi nella riqualificazione. Il picco legato al Superbonus ha lasciato spazio a una fase di rallentamento e razionalizzazione. “Abbiamo vissuto anni ingestibili, dove il problema non era il prezzo ma la disponibilità di materiale. È stato un periodo eccessivo che non poteva durare”, commenta.

Le previsioni per il 2025 indicano un ulteriore -6%, parzialmente compensato dagli investimenti legati al PNRR nel non residenziale.

Concentrazione e passaggio generazionale

Un altro fenomeno evidenziato è la concentrazione del settore: “Molte realtà familiari, stanche o con problemi di ricambio generazionale, stanno vendendo ad altri consorziati o operatori più strutturati“. BigMat ha risposto con la creazione di una holding finanziaria e programmi di formazione per sostenere i soci nel cambiamento.

Camillini insiste sul concetto di “passaggio intergenerazionale”: un equilibrio tra affidabilità dei senior e dinamismo delle nuove leve.

Dalla rivendita edile alla multispecializzazione

Nel corso degli anni le rivendite edili hanno esteso l’offerta: “Oggi è difficile trovare un nostro punto vendita che non abbia ferramenta, elettroutensili e sistemi di noleggio”, spiega Camillini. A queste si sono aggiunte la termoidraulica, il comparto elettrico e l’introduzione di nuove categorie come il fotovoltaico e le pompe di calore.

Un’evoluzione possibile anche grazie agli spazi fisici ampi tipici delle rivendite edili, che si sono trasformati in centri polifunzionali. “Abbiamo aperto showroom per finiture, rivestimenti e colore, con un format coordinato chiamato Abimat, in grado di dialogare anche con architetti e clienti finali”, afferma.

Il ruolo del brand e della private label

BigMat investe nella coerenza dell’immagine e nella forza del brand, con una crescente attenzione anche al marchio privato. “Abbiamo ampliato la gamma e lavoriamo su packaging moderni e coordinati. È uno strumento di fidelizzazione e legittimazione”, precisa Camillini. Un’identità che permette di affacciarsi su nuovi segmenti senza perdere la fiducia degli operatori storici.

Professionalità, formazione e digitalizzazione

Il target rimane professionale: artigiani e imprese rappresentano l’80% della clientela, ma cresce anche la componente “ibrida” tra privati, showroom e specialisti in cerca di nuove sinergie. “Per affrontare tutto questo serve formazione continua e una gestione imprenditoriale avanzata, anche in chiave digitale”, conclude Camillini.

La sessione convegnistico/formativa si è inserita all’interno della seconda edizione dell’IHF Italy; seconda edizione che ha ribadito il ruolo di Koelnmesse come punto di riferimento per il comparto ferramenta, edilizia, DIY, garden & outdoor, sicurezza, vernici e utensileria industriale a livello europeo.

La prossima edizione italiana è già stata annunciata: appuntamento a Bergamo il 5 e 6 maggio 2027.

Vedi anche gli altri convegni dell’International hardware Fair Italy 2025:

Home Improvement, l’era dell’ibridazione. Canali distributivi a confronto

ColorDay 2025: il colore protagonista della multispecializzazione