Eisenwarenmesse 2024 e l’export dei produttori italiani

pubblicato il 7 Marzo 2024

Un giro tra gli stand italiani, dell’appena conclusa edizione di Eisenwarenmesse 2024, per parlare di export e capire il gradimento della manifestazione tedesca.

Innanzitutto è doverosa la premessa che indica come la presenza italiana sia numericamente la seconda (164), dopo la Germania, a conferma della vocazione all’esportazione, molto forte nel nostro mercato. Il Made in Italy ha sempre un grosso appeal.

È impossibile quantificare quanto rappresenti la quota export per le aziende italiane che espongono a Colonia. Andiamo da una percentuale del fatturato totale entro il 30% ad altre aziende per cui le vendite al di fuori dell’Italia rappresentano anche oltre il 50%.

I Paesi Europei sono i mercati principali dell’export con una percentuale media dal 60 all’ 80%. I principali Paesi destinatari sono abbastanza diversi, soprattutto in base alla merceologia, dove ad esempio la forte presenza di forti concorrenti interni, limita le esportazioni in quel Paese o le dimensioni dei prodotti escludono, per costi, le spedizioni in nazioni lontane.

In generale Francia, Germania, Spagna, UK e Grecia sono ovviamente i mercati più importanti, con una buona quota anche nelle Nazioni dell’Est, Nord Europa e Paesi Baltici. L’export extra europeo vede certamente prevalere l’area del Mediterraneo, con il Nordafrica, Albania e Turchia.

Per molte aziende importante e strategico anche per una nuova espansione è il Centro e Sudamerica. Giappone e Australia sono per alcuni ottimi mercati.

Il successo nei mercati più “ lontani” è dovuto sicuramente al prodotto, ma è fondamentale l’apporto dei partner/importatori locali, trait d’union con le aziende italiane.

Il risultato delle vendite export è stato positivo per il 54% degli intervistati

Di consolidamento (FLAT) per il 26% e negativo per il rimanente 20%. Mercati importanti come Germania e Francia hanno avuto un 2023 non positivo e questo ha certamente influito sui risultati che ci hanno comunicato.

Le prospettive per il 2024 sono positive e il mood che si respirava era veramente di ottimismo. Solo un 20% pensa ad un consolidamento dei risultati, al mantenimento dei fatturati raggiunti, mentre la grande maggioranza vede una crescita anche importante. Va detto che molti contratti sono stati già siglati e per questo le prospettive sono basate su elementi concreti e non solo su un sano ottimismo.

Infine, l’affluenza in fiera è stata giudicata positivamente dagli operatori intervistati, con la presenza di clienti qualificati e motivati.

Ringraziamo per la preziosa collaborazione: